Se hai una agenzia che si occupa di vendere energia vorrai sicuramente aumentare le vendite nel settore energetico e far crescere il fatturato. L’obiettivo è alla portata: il mercato libero dell’energia offre delle interessanti opportunità di crescita. Tuttavia lo scenario è molto competitivo e, soprattutto se sei un piccolo broker locale, potresti avere delle difficoltà a ottenere buoni margini e ampliare la rete commerciale. Per assistere i consulenti energetici e le agenzie, TEN ha avviato un programma di partnership per mettere in comune il know how, fornire servizi di alto valore e mostrare come vendere energia con maggiore profitto.
Come vendere energia elettrica in modo più efficiente
Vendere energia richiede competenza e un metodo di lavoro collaudato, per non sprecare tempo e risorse. Quello che puoi fare fin da subito per guadagnare di più è rendere più produttivi i tuoi collaboratori e svolgere il tuo incarico con maggiore efficienza. Se non ce l’hai, ti serve è un sistema organizzato per acquisire nuovi clienti e per chiudere i contratti con maggiore facilità. TEN ha messo a punto un programma di lavoro che consente di gestire e organizzare al meglio i collaboratori. Possiamo mettere a tua disposizione conoscenze di marketing e moderne tecniche di vendite adatte al mercato. Non si tratta di teorie, ma di soluzioni concrete che permettono di vendere energia e stipulare più contratti. Potrai contare sulla formazione ad un sistema di lavoro vincente, sul trasferimento delle competenze e su software che consentono di monitorare le prestazioni commerciali della tua agenzia energetica. Avrai una dashboard per tenere tutto sotto controllo. Verrai inoltre supportato nelle attività di branding dell’ufficio e di comunicazione online e sui social network.
Come aumentare le vendite di energia grazie ai collaboratori
Un altro modo per aumentare le vendite di energia è creare o ampliare la rete dei propri collaboratori. Se sei un broker indipendente avrai sicuramente sperimentato quanto sia difficile fare tutto da solo. Se hai una piccola agenzia, avrai riscontrato la difficoltà di trovare venditori che possano affiancarti nelle vendite. In questi anni in TEN abbiamo capito che la ricerca, la selezione e la formazione dei collaboratori sono aspetti fondamentali di questa attività. Ci vuole tempo per gestire il turnover del personale e per trovare nuovi candidati attraverso gli annunci di lavoro. In Italia sembra che ci sia un pregiudizio verso le professioni commerciali: questo preconcetto rende poco attraente la professione del venditore che, al contrario, è molto interessante e redditizia. Per coordinare le operazioni di recruiting abbiamo sviluppato un software evoluto che ci permette di pianificare e monitorare la pubblicazione degli annunci sui social network e sui siti specializzati, di ricevere e valutare i curriculum e di fissare gli appuntamenti in modo veloce e automatizzato. Questo sistema ci ha permesso di avere più collaboratori per aumentare le vendite di energia e anche per aprire nuove agenzie. Affiliandoti a TEN inoltre riceverai assistenza nei colloqui di selezione del personale e nella formazione commerciale per i nuovi venditori.
Come vendere Enel energia con più margine
Grazie a questi sistemi riusciamo a vendere energia elettrica facendo grandi numeri. TEN è uno dei migliori reseller di Enel in Italia. Ogni mese riusciamo a portare una grande quantità di clienti con un ottimo tasso di retention. Se lavori nel settore dell’energia saprai che è importante non solo procurare nuovi contratti ma anche che siano di qualità, senza generare lamentele o disdette. Grazie alla nostra forza commerciale siamo in grado a vendere Enel Energia a molte persone e, di conseguenza, abbiamo una maggiore considerazione da parte del fornitore elettrico. Il mandato che abbiamo ha condizioni più vantaggiose rispetto a quelle che vengono concesse normalmente a un piccolo broker o a una agenzia che stipula pochi contratti mensilmente. Di conseguenza il margine che abbiamo è maggiore. Associandoti a TEN anche la tua azienda potrà avere migliori condizioni contrattuali e aumentare il fatturato semplicemente grazie a migliori provvigioni.
